허브 코헨의 협상의 기술 2
김영사 · 2021-01-08 · 532쪽 · ISBN 9788934989745
17,820원
《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서 아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러 불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술 협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다. 1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘?시간?정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 2
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허브 코헨의 협상의 기술 1
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